No programa CQCS Dicas, o corretor de seguros e presidente do CSP-MG, João Paulo Moreira de Melo, deu algumas dicas de como o corretor pode se beneficiar do Cross Selling e diversificar sua carteira. “Alguns corretores atuam mais com pessoa física, seguro de automóvel, residencial, e essa carteira é muito rica para o corretor procurar oferecer um seguro de vida, e qual o momento melhor para isso? Pode ser o momento da renovação, três ou quatro meses depois da contratação de uma apólice, o importante é você falar, porque se você não oferecer alguém vai”, explicou ele.
O dirigente disse que isso vale também para pessoa jurídica. “O corretor tem também na sua carteira um empresário, ou seguro empresarial, e ele tem que lembrar que essa empresa deve ter uma convenção coletiva que exige um seguro de vida obrigatório para os funcionários. Se eles têm seguro de vida, o corretor pode pensar em oferecer o seguro saúde ou odontológico. São várias formas de aplicar a venda cruzada”, finalizou.
